Technical Sales Consultant DACH (m/w/d)
Als Technical Sales Consultant DACH bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum. Du bist der Motor unserer Vertriebspipeline: Du identifizierst Entscheidungsträger bei Post-, Paket- und Logistikunternehmen, im Öffentlichen Dienst sowie im ÖPNV, treibst den Erstkontakt voran und qualifizierst Leads für unsere Real-Time Performance Management Suite und Datenlösungen. Diese Rolle ist der ideale Einstieg, um dein Vertriebstalent im B2B-Tech-Umfeld weiterzuentwickeln.
Unser Vertriebsansatz & Portfolio:
Wir verfolgen einen beratenden Lösungsvertrieb (Consultative Selling). Unser Angebot kombiniert die Spectos Real-Time Performance Management™ Suite (SaaS), modernste Sensorik & RFID-Hardware, Data Analytics sowie BPO-Services (Prozess-Outsourcing). Unsere Deals bewegen sich typischerweise im Bereich von 25.000 € bis 500.000 € ACV (Annual Contract Value), wobei große Transformations-Deals den siebenstelligen TCV-Bereich erreichen.
Aufgaben
Deine Hauptaufgaben
- Active Sourcing & Prospecting: Systematische Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden in der DACH-Region (Logistik, KEP-Dienste, Öffentlicher Dienst, ÖPNV, Großunternehmen).
- Erstansprache & Lead-Qualifizierung: Aktive Kontaktaufnahme über Telefon, E-Mail, LinkedIn und digitale Kanäle zur Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads.
- Terminvereinbarung: Vereinbarung und Vorbereitung von Erst- und Dementerminen für das Senior-Sales-Team.
- Präsentation & Demos: Durchführung von ersten Produkt-Präsentationen und Demos unserer SaaS-Plattform bei kleineren und mittleren Accounts.
- CRM-Pflege: Lückenlose Erfassung und Pflege aller Kundeninteraktionen und Pipeline-Daten in unserem CRM-System.
- Messen & Events: Teilnahme an Branchenmessen und Fachkonferenzen zur aktiven Kontaktaufnahme vor Ort.
Qualifikation
Dein Profil
- Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik oder vergleichbar) oder eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug.
- Erfahrung: Erfahrung im Bereich B2B-Sales, Inside Sales, Business Development oder Telemarketing – vorzugsweise im Tech-, Software- oder Logistikumfeld.
- Kommunikationsstärke: Exzellente Ausdrucksweise in Wort und Schrift sowie Freude am täglichen Kundenkontakt.
- Tech-Affinität: Großes Interesse an Datenanalyse, IoT, Sensortechnik und SaaS-Lösungen.
- Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
- Attraktives Gehaltspaket: 54.000 € – 68.000 € OTE (Fixum: 42.000 € – 50.000 € + leistungsorientierter variabler Anteil).
- Einarbeitung: Strukturiertes Onboarding-Programm
- Karriereperspektive: Klarer Entwicklungspfad zum Senior Sales Consultant / Account Executive.
- Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell (Home Office & Büro in Dresden) mit moderner IT-Ausstattung.
- Teamkultur: Dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.
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