Key Account Manager Installer und Wholesaler (m/w/d) in Dresden

Deine Aufgaben

• ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Großhändler, Installateure und Systemanbieter )
• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
• Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
• bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
• Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
• Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
• Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
• Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Management sämtlicher Kundenverträge
• Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
• fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
• Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

• Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
• abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
• nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
• hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
• Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
• Reisebereitschaft notwendig
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
• hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit

Was bieten wir?

• einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
• flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
• agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
• betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
• gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
• Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
• Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
• gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
• eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes

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